Как провести компенсацию скидки по программе лояльности в 1С

Компенсацию скидки по программе лояльности проводят в 1С как прочий доход продавца — проводкой Дт 76.09 Кт 91.01. А сумму, удержанную за начисленные покупателю баллы, — как прочий расход Дт 91.02 Кт 76.09. Это две встречные строки одного отчёта маркетплейса, и путать их нельзя.

Разберём, откуда берутся обе суммы, как их провести в 1С:Бухгалтерии 8.3, что с НДС и УСН и на каких ошибках чаще всего спотыкаются. С числами и готовыми проводками — копируйте и повторяйте у себя.

Что такое компенсация скидки и удержание за баллы

Маркетплейс (Wildberries, РВБ и другие) запускает программу лояльности за свой счёт и за счёт продавца. Покупатель видит сниженную цену или платит баллами — а расходы делятся.

В еженедельном отчёте о реализации появляются две строки-«близнеца»:

Логика простая. Покупатель получил выгоду. Часть этой выгоды маркетплейс вернул продавцу (компенсация), а часть удержал с продавца как его вклад в программу (удержание за баллы).

Компенсация скидки по программе лояльности: как провести в 1С

Где взять сумму

Откройте отчёт маркетплейса за неделю (реестр продаж или финансовый отчёт). Найдите итоговую строку Компенсация скидки по программе лояльности — берётся её сумма за период.

Если ведёте учёт через типовую загрузку отчёта в 1С, эта строка часто не разносится автоматически. Её заводят вручную документом Операция, введённая вручную (раздел Операции → Операции, введённые вручную).

Проводки

Компенсация — это прочий доход. Отражаем на расчётах с маркетплейсом (счёт 76.09) и относим на прочие доходы (91.01).

Пример. За неделю компенсация скидки — 4 200 ₽, удержание за баллы — 1 800 ₽. Тогда:

• Дт 76.09 Кт 91.01 — 4 200 ₽ (доход);
• Дт 91.02 Кт 76.09 — 1 800 ₽ (расход);
• сальдо влияния на результат недели: +2 400 ₽.

НДС с компенсации — спорный момент

Вопрос облагается ли компенсация скидки НДС, однозначного ответа в законе не имеет.

• Если считать компенсацию частью цены реализованного товара — тогда с неё исчисляют НДС.
• Если это возмещение, не связанное с оплатой товара, — НДС нет (по аналогии со ст. 162 НК РФ спор идёт годами).

На УСН вопрос НДС не стоит (кроме случаев, когда вы плательщик НДС на УСН по новым правилам с доходом свыше порога).

Сумма, удержанная за начисленные баллы: как провести в 1С

Вторая строка отчёта — сумма удержанная за начисленные баллы программы лояльности — это ваш расход. Провести её в 1С нужно так, чтобы она уменьшила сумму к получению от маркетплейса.

Проводка и счёт затрат

Удержание относят на прочие расходы (91.02) либо на расходы на продажу (44.01) — как затраты на стимулирование сбыта.

• Дт 91.02 Кт 76.09 — если отражаете как прочий расход;
• Дт 44.01 Кт 76.09 — если трактуете как коммерческие расходы (реклама/продвижение).

Оба варианта допустимы. Главное — закрепите выбранный счёт в учётной политике и не меняйте его от недели к неделе.

Как это выглядит в расчётах

Удержание не приходит отдельным платежом — маркетплейс просто перечисляет меньше. Поэтому счёт 76.09 сводит всё воедино: доходы плюсуют, расходы минусуют, а на 51 падает итоговая сумма к выплате.

Пошаговый порядок отражения в 1С:Бухгалтерии

Чтобы ничего не потерять при разноске недельного отчёта:

Ключевой контроль — последний пункт. После всех проводок остаток по счёту 76.09 должен совпасть с суммой, которую маркетплейс реально перечислил (или ещё должен). Расхождение = где-то пропустили строку.

Особенности по системам налогообложения

Тип налогообложения меняет только налоговый учёт — проводки в бухучёте одинаковы.

Типичные ошибки

• ❌ Свернули компенсацию и удержание в одну сумму. Тогда теряется доход в налоговой базе на УСН «Доходы». Проводить надо развёрнуто: доход отдельно, расход отдельно.
• ❌ Уменьшили выручку от товара на сумму скидки. Выручка — по цене реализации из отчёта. Компенсация и баллы живут на счёте 91, а не на 90.
• ❌ Не начислили доход, потому что «деньги не приходили отдельно». Компенсация — доход, даже если она просто уменьшила удержания. Отражать по отчёту, а не по факту платежа.
• ❌ Забыли про НДС на ОСНО. Если инспекция считает компенсацию частью цены, доначислят налог и пени.
• ❌ Меняют счёт расхода каждую неделю (то 91.02, то 44). Ломается аналитика и сопоставимость периодов.

Отчёты для проверки в 1С

После разноски проверьте себя стандартными отчётами:

• Оборотно-сальдовая ведомость по счёту 76.09 — сальдо должно биться с отчётом маркетплейса.
• Анализ счёта 91 — видно, сколько прочих доходов (компенсация) и расходов (баллы) за период.
• Карточка счёта 91.01 с отбором по статье — контроль, что доход в базе по УСН/налогу на прибыль.

Частые вопросы