Услуга «Звёздные товары» Ozon: учёт и проводки в 1С

Ozon сам подключил «Звёздные товары», из выручки полезли удержания — а бухгалтер смотрит на отчёт и не понимает, куда это провести. Разберём, что это за услуга по продвижению товаров на платформе Ozon, сколько она стоит продавцу и как проводить «звёздные товары» в 1С — на ОСНО и на разных вариантах УСН.

Коротко: это платная услуга Ozon, а не скидка покупателю. В учёте она идёт как расход на продвижение (счёт 44), а сумму Ozon удерживает из вашей выручки. Дальше — по шагам, с проводками и подводными камнями.

Что такое услуга «Звёздные товары» на Ozon

«Звёздные товары» — механика лояльности Ozon. Площадка помечает часть карточек «звездой», поднимает их в поиске и начисляет покупателю повышенные баллы за покупку. Часть этих баллов финансирует продавец.

Формально для вас это услуга продвижения: Ozon оказал сервис, взял за него деньги. Не путайте с обычной скидкой — здесь есть акт (или строка в отчёте), а значит, есть расход и, при ОСНО, входной НДС.

⚠️ Ozon нередко включает «Звёздные товары» автоматически, после бесплатного периода. Если не отключить вовремя — удержания пойдут молча, и всплывут только в отчёте. Проверяйте личный кабинет.

Чем «Звёздные товары» отличаются от рекламы

Для бухгалтерии оба варианта — расходы на продажу. Разница в природе, но не в счёте.

Что получает продавец

• 🌟 повышенную видимость «звёздных» карточек в выдаче;
• 📈 рост конверсии за счёт баллов покупателю;
• 🧾 отдельную строку удержаний в отчёте о реализации.

Сколько стоит услуга продвижения для продавца

Тариф Ozon привязывает к обороту по участвующим товарам. Продавец компенсирует часть баллов, начисленных покупателю.

Ориентиры (примерно, точную ставку смотрите в личном кабинете):

• со-финансирование — ориентировочно 2–5% от стоимости заказа с «звёздным» товаром;
• бесплатный стартовый период — как правило, несколько недель, затем услуга становится платной;
• минимального фиксированного платежа обычно нет — платите с фактических продаж.

💡 Прежде чем считать проводки, выгрузите из Ozon детализацию по услуге за период. Итоговая цифра из отчёта — это и есть сумма расхода.

Как услуга попадает в учёт: отчёт Ozon

1С:Бухгалтерия не тянет данные Ozon сама. Основание для проводок — отчёт о реализации (комиссионера) и приложенные к нему акты на услуги.

В отчёте вы увидите три группы сумм:

• 💰 продажи товаров покупателям;
• ➖ комиссия Ozon за продажу;
• 🛠️ услуги: логистика, размещение, реклама и «Звёздные товары».

«Звёздные товары» — в последней группе. Именно эту строку проводим как услугу продвижения.

Как провести «Звёздные товары» в 1С 8.3: пошагово

В типовой 1С:Бухгалтерия 8.3 отдельного документа под маркетплейс нет — оформляем услугу обычным поступлением.

1. Откройте Покупки → Поступление (акты, накладные, УПД) → создайте документ с видом «Услуги».
2. Контрагент — Ozon (ООО «Интернет Решения»), договор — на услуги / с маркетплейсом.
3. В табличной части добавьте номенклатуру-услугу «Продвижение “Звёздные товары”».
4. Счёт затрат — 44.01 «Издержки обращения». Статья затрат — «Реклама и продвижение» (для налога на прибыль — прочие расходы, ст. 264 НК РФ).
5. Ставка НДС — как в акте Ozon (обычно 20%; на УСН — «Без НДС» или ваша ставка).
6. Проведите документ и сверьте сумму со строкой «Звёздные товары» в отчёте.

⚠️ Не заводите услугу через «Оприходование товаров» и не вешайте на счёт 41. Это не товар и не запас — это расход периода. Ошибка исказит себестоимость.

Проводки: ОСНО и УСН с разными ставками

Суть одна: услуга → счёт 44, затем списание в себестоимость продаж. Отличия — только в НДС и в признании расхода.

ОСНО и УСН с НДС по ставке 20%

Ozon — плательщик НДС, даёт акт (УПД) с выделенным налогом. Входной НДС принимаем к вычету.

УСН «доходы минус расходы»

Вычета НДС нет — сумма налога сидит в стоимости услуги. Весь расход — в затраты, в КУДиР как расход на рекламу/продвижение (ст. 346.16 НК РФ).

Расход в КУДиР признаём после оплаты (а удержание из выручки — это и есть оплата).

УСН со ставкой 5% (7%)

С 2025 года часть упрощенцев платит НДС по пониженным ставкам 5% или 7%. По таким ставкам вычет входного НДС не применяется — как и при УСН без НДС. Всю сумму услуги с налогом относите на счёт 44.

УСН «доходы»

Расходы не уменьшают налог. В бухучёте проводки те же (Дт 44.01 Кт 60.01), но в налоговом учёте услуга не участвует — в КУДиР не попадает.

Быстрый выбор варианта — по вашему режиму:

Корректировка расчётов и перевыставление услуг

Иногда Ozon корректирует удержания задним числом: пересчитал баллы, вернул часть суммы, перевыставил услугу партнёра. Тогда придёт корректировочный акт.

• уменьшение услуги → сторно части расхода: Дт 44.01 Кт 60.01 красным (или через «Корректировка поступления»);
• возврат на счёт → Дт 51 Кт 60.01, если Ozon вернул деньгами;
• при ОСНО не забудьте скорректировать вычет НДС в том же периоде.

💡 Если Ozon перевыставляет услугу третьего лица (агентская схема), основание расхода — акт Ozon, а не первичка партнёра. Проводки те же, счёт 44.

Типичные ошибки продавцов

• ❌ провели «Звёздные товары» на счёт 41 или 10 — это расход, а не товар;
• ❌ забыли взаимозачёт Дт 60 Кт 62 — на счетах висит «фантомная» задолженность и переплата одновременно;
• ❌ на УСН приняли НДС Ozon к вычету — вычета нет, налог идёт в стоимость;
• ❌ не сверили сумму проводки с отчётом — разъезжается сальдо по расчётам с Ozon;
• ❌ учли услугу не в том периоде — расход должен лечь в месяц отчёта Ozon, а не оплаты картой.

Если услуга не нужна: как проверить и отключить

Не хотите платить за продвижение — отключите механику до конца бесплатного периода.

1. Личный кабинет Ozon Seller → раздел Продвижение → Звёздные товары.
2. Проверьте, какие карточки участвуют и сколько удержано за период.
3. Отключите участие или уберите товары из программы.
4. Через 1–2 дня убедитесь, что новые удержания прекратились.

После отключения старые удержания всё равно проводите как расход — услуга-то была фактически оказана до отключения.

Частые вопросы