Партнёрство с фирмой 1С: с чего начать и что потребуется

Чтобы стать партнёром 1С, нужно зарегистрировать организацию в партнёрской сети фирмы «1С», заключить договор и выбрать статус — от простого дилера, который перепродаёт коробки, до франчайзи, который внедряет и сопровождает программы. Путь по форме короткий: анкета на партнёрском портале, договор, выполнение условий по специалистам и взносам.

На практике всё упирается в два вопроса — какой статус вам реально нужен и сколько сотрудников вы готовы обучить и аттестовать. От этого зависят и деньги на входе, и объём обязательств перед фирмой «1С».

Ниже — кто такой партнёр, какие бывают статусы, сколько стоит вход, как подать заявку и что делать, чтобы статус не сгорел.

Кто такой партнёр 1С и что это даёт

Партнёр 1С — это компания или ИП, которые заключили договор с фирмой «1С» и получили право работать с её продуктами на особых условиях. Фирма «1С» почти не продаёт программы напрямую конечным клиентам: всю розницу, внедрение и сопровождение ведёт партнёрская сеть.

Что даёт статус партнёра:

• 💰 партнёрская скидка на продукты «1С» (у франчайзи она выше, чем у дилера);
• 🧩 доступ к дистрибутивам, типовым договорам и методическим материалам;
• 📣 попадание в официальный каталог партнёров на сайте фирмы «1С» — оттуда приходят клиенты;
• 🎓 обучение сотрудников и доступ к партнёрской версии ИТС.

Виды партнёрских статусов: от дилера до центра компетенции

У фирмы «1С» несколько партнёрских программ. Выбор зависит от того, чем вы хотите заниматься: только продавать или ещё внедрять и дорабатывать.

Самый массовый статус — франчайзи: именно франчайзи составляют основу сети и ведут проекты внедрения. Дилерство выбирают те, кому достаточно перепродажи без сопровождения.

Статусы не взаимоисключающие по смыслу: франчайзи фактически совмещает продажу и услуги. А центры компетенции и «1С:Совместимо» — это надстройки для тех, кто уже закрепился: к ним переходят, а не с них начинают.

С чего логично начать

Если вы только пробуете нишу и не готовы сразу нанимать и аттестовывать специалистов — начните с дилерства. Это даёт скидку и право продавать, а обязательств почти нет. Когда появятся клиенты на внедрение, переходите во франчайзи.

Если бизнес сразу строится вокруг внедрения и сопровождения — идите во франчайзи напрямую, иначе дилерская скидка и отсутствие доступа к методикам будут тормозить.

Аттестация специалистов: без сертификатов статуса не дадут

Ключевое условие для франчайзи — сертифицированные специалисты в штате. Без них статус не выдают и не продлевают. Ориентир — не менее двух аттестованных сотрудников; точное число уточняйте в отделе по работе с партнёрами, оно зависит от направления.

Основные уровни аттестации фирмы «1С»:

• 🥉 1С:Профессионал — базовый уровень, тестирование по продукту или платформе. С него обычно начинают.
• 🥈 1С:Специалист — экзамен с решением практической задачи по конкретной конфигурации или платформе. Подтверждает умение настраивать и дорабатывать.
• 🥇 1С:Специалист-консультант — по прикладным решениям, упор на методику внедрения и учёт.

Готовиться к экзаменам можно самостоятельно по методичкам или на курсах учебных центров фирмы «1С». Для франчайзи обучение сотрудников — не разовая задача, а постоянная статья расходов.

Сколько стоит вход и какие взносы придётся платить

Точные суммы фирма «1С» периодически пересматривает, поэтому ниже — ориентиры. Актуальные цифры всегда уточняйте в отделе по работе с партнёрами перед подачей заявки.

Из чего складываются расходы франчайзи:

1. Вступительный взнос (разовый) — ориентировочно несколько тысяч рублей. Нужен для получения статуса франчайзи.
2. Стартовый комплект продуктов — набор программ «1С» для работы и демонстраций, его приобретают при вступлении.
3. Ежеквартальные взносы или план закупок — регулярный платёж либо обязательство выкупать продукты на определённую сумму каждый квартал. Это главное постоянное обязательство.
4. Обучение и аттестация — курсы и экзамены для сотрудников, оплачиваются отдельно.

Для дилера расходы на входе минимальны: по сути, это заключение договора и первая закупка. Регулярных обязательных взносов, как у франчайзи, нет.

Зарабатывает партнёр на разнице между партнёрской и розничной ценой, а франчайзи — ещё и на услугах: внедрении, доработках, сопровождении по ИТС и обучении клиентов. Поэтому у франчайзи выше и скидка на продукты, и потенциальный доход, но и обязательств больше. Прикиньте заранее, какой объём продаж и услуг в квартал перекроет взносы — это и есть точка, после которой статус начинает приносить деньги.

Отдельно заложите зарплату специалистов и их регулярное переобучение — это обычно крупнее самих взносов фирме «1С».

Как зарегистрироваться и подать заявку

Порядок примерно одинаковый для дилера и франчайзи, разница — в объёме условий, которые нужно выполнить после регистрации.

1. Подготовьте организацию. Нужна действующая компания или ИП с расчётным счётом и реквизитами. На физлицо партнёрский договор не оформляют.
2. Зайдите в раздел для партнёров на сайте фирмы «1С» (раздел «Партнёрам» / партнёрский портал) и заполните анкету: название, ИНН, контакты, город, планируемое направление работы.
3. Выберите статус — дилер или франчайзи. Для франчайзи сразу отметьте, что планируете вести внедрение.
4. Заключите партнёрский договор. Фирма «1С» проверяет анкету и присылает условия. На этом этапе вы получаете доступ к партнёрскому порталу.
5. Выполните условия статуса. Для франчайзи — оплатите вступительный взнос, приобретите стартовый комплект, подтвердите наличие аттестованных специалистов. Для дилера достаточно договора и первой закупки.
6. Получите подтверждение статуса и попадите в каталог партнёров.

Что фирма 1С даёт партнёрам для развития

После получения статуса открывается доступ к инструментам, ради которых партнёрство и затевается. Этим франчайзи и отличается от перепродавца коробок.

• 🗂️ Партнёрский портал — дистрибутивы, обновления, типовые договоры, маркетинговые материалы, методички по внедрению.
• 🛠️ Партнёрская версия ИТС — доступ к базе знаний, которую вы потом подключаете клиентам.
• 🎓 Обучение и вебинары — курсы учебных центров, партнёрские семинары и ежегодные конференции.
• 🧲 Поток клиентов из каталога — заявки от тех, кто ищет внедренца через официальный сайт фирмы «1С».
• 📈 Рейтинг франчайзи — публичная оценка на основе отзывов клиентов и объёмов. Высокий рейтинг даёт больше входящих обращений.
• 📞 Линия консультаций для партнёров — помощь по сложным вопросам внедрения.

Как удержать статус и расти дальше

Статус — не разовая покупка, а обязательства, которые нужно поддерживать. Партнёры теряют статус чаще не из-за денег, а из-за того, что «отпускают» два момента: специалистов и регулярные взносы.

Что держать под контролем:

• 👥 Штат аттестованных специалистов. Следите, чтобы при увольнении или смене версий не упасть ниже требований. Аттестуйте с запасом.
• 💳 Ежеквартальные обязательства. Планируйте закупки и взносы заранее, не доводите до просрочки — иначе статус понизят.
• ⭐ Рейтинг и отзывы. Чем больше довольных клиентов, тем выше позиция в каталоге и больше входящих.

Для роста есть понятная лестница: от франчайзи — к профильным центрам компетенции (ERP, бюджетный учёт, документооборот и т. д.). Это выше требования, но и крупнее проекты с бо́льшим чеком. Параллельно можно развивать собственные отраслевые решения и подавать их в программу «1С:Совместимо».

Частые вопросы