Скидка 50% в 1С: ручные и автоматические способы в УТ, Рознице и ERP

Скидку 50% в 1С задают двумя путями: вручную прямо в документе продажи (колонка процента скидки в табличной части) или автоматической скидкой из раздела Маркетинг — тогда программа сама срежет половину цены при выполнении условия. Для разовой уступки покупателю хватит ручного способа, для акции на витрине или по дисконтной карте нужна настроенная скидка.

Дальше — как оформить скидку 50% в каждой из торговых конфигураций (Управление торговлей 11, Розница, ERP), что происходит с НДС при снижении цены вдвое, как не уйти ниже минимальной цены и где потом посмотреть, во что эта скидка обошлась. Пути меню даны по актуальному интерфейсу «Такси».

Половину цены в 1С можно снять тремя механизмами. Выбор зависит от того, разовая это уступка или правило, которое должно срабатывать само.

• 🖐️ Ручная скидка в документе — продавец сам ставит 50% в строке Реализации или Заказа клиента. Подходит для единичной договорённости с клиентом.
• ⚙️ Автоматическая скидка — объект справочника Скидки (наценки). Срабатывает при условии: сумма чека, товар из нужного сегмента, дисконтная карта, период акции.
• 💰 Отдельный вид цены — создаёте вид цены, рассчитанный как 50% от базовой, и продаёте по нему. Удобно, когда «половина цены» — это постоянный прайс для группы клиентов, а не акция.

Чтобы ручные и автоматические скидки стали доступны, включите соответствующие функциональные опции: НСИ и администрирование → Настройка НСИ и разделов → Маркетинг. Там отдельные флажки для ручных скидок в продажах и для автоматических скидок (наценок). Без них колонка скидки в документах и справочник скидок просто не появятся.

Ручная скидка 50% в документе продажи

Самый быстрый способ. После включения опции ручных скидок в табличной части Реализации товаров и услуг или Заказа клиента появляется колонка процента скидки.

1. Откройте документ продажи и подберите товар.
2. В строке товара впишите 50 в колонку процента ручной скидки.
3. Программа пересчитает сумму строки: цена останется прежней, но итог уменьшится вдвое.
4. Проведите документ.

Ручную скидку можно задать не только процентом, но и суммой — тогда вместо 50 вписывают конкретную величину уступки в рублях. Для круглой половины цены удобнее процент: он пересчитается сам, даже если цена товара поменяется.

Ручная скидка не требует настройки условий: ответственность за размер уступки лежит на продавце. Поэтому её обычно ограничивают двумя вещами — правами доступа (кто вообще может ставить скидку и до какого предела) и контролем минимальной цены, о котором ниже. В документе скидка видна как процент в строке и как уменьшенная сумма; базовая цена при этом не меняется, поэтому в прайсе и в отчётах видно, что продажа прошла именно со скидкой, а не по сниженной цене.

Автоматическая скидка 50% через маркетинговые механизмы

Когда половину цены нужно давать по правилу, а не вручную, создаётся объект в справочнике Маркетинг → Скидки (наценки).

Порядок настройки:

1. Маркетинг → Скидки (наценки) → создать новую.
2. Вид скидки — процентом, значение — 50.
3. Задайте условие предоставления: сумма документа больше порога, конкретный товар или сегмент, период акции, наличие дисконтной карты.
4. Укажите назначение — на какие товары и каким клиентам скидка распространяется (через сегменты номенклатуры и партнёров).
5. Установите статус «Действует».

После этого при оформлении продажи, попадающей под условие, 1С сама применит 50% без участия продавца.

Условие предоставления — ключевая часть настройки. От него зависит, когда именно сработает минус 50%:

• по сумме документа — скидка включается, когда чек или заказ перевалил за порог;
• по сегменту номенклатуры — половину цены получают только отмеченные товары;
• по периоду — акция действует строго в заданные даты;
• по дисконтной карте — скидка привязана к карте покупателя;
• по времени суток или дню недели — «счастливые часы» и акции выходного дня.

Если скидок несколько, настройте их совместное применение: сложение, вытеснение или выбор минимальной/максимальной. Иначе 50% может неожиданно сложиться с другой акцией и дать цену ниже себестоимости. Для акции «ровно минус 50%, и больше ничего» выставьте режим, при котором эта скидка вытесняет остальные.

Скидка 50% в рознице (1С:Розница)

В 1С:Розница скидки живут внутри маркетинговых акций: Маркетинг → Маркетинговые акции.

1. Создайте маркетинговую акцию, задайте период её действия.
2. Внутри акции добавьте скидку: вид — процентная, значение — 50.
3. Пропишите условие: по дисконтной карте, на сумму чека, на товар из группы, по времени (например, «счастливые часы»).
4. Для карточной скидки заведите вид дисконтной карты и свяжите его с условием.

Скидка применяется в чеке ККМ автоматически при соблюдении условия. В чеке половина цены видна отдельной строкой скидки, а НДС считается уже от итоговой суммы. Кассиру ничего вручную считать не нужно — достаточно отсканировать товар и дисконтную карту , если условие завязано на неё.

Отдельно продумайте возвраты: если покупатель вернёт товар, купленный со скидкой 50%, сумма возврата должна идти по фактической цене чека, а не по полной. Розница подтягивает скидку из документа продажи при оформлении возврата по чеку, поэтому возврат оформляйте именно на основании исходного чека, а не отдельным документом с полной ценой.

Что происходит с НДС при скидке 50%

Скидка в момент продажи уменьшает цену, а значит — и налоговую базу по НДС. Если товар стоит 1 000 ₽ (в том числе НДС 20%), то при скидке 50% покупатель платит 500 ₽, и НДС считается уже от 500 ₽.

Проверим арифметику. Цена со скидкой — 500 ₽ с НДС. НДС = 500 × 20 / 120 = 83,33 ₽. Выручка без НДС = 416,67 ₽. Никакого отдельного «налога со скидки» не возникает — база просто становится вдвое меньше (НК РФ, ст. 154).

В бухгалтерском учёте (если данные уходят в 1С:Бухгалтерию) выручка признаётся сразу в сумме со скидкой — отдельной проводкой скидку не отражают.

Отдельный случай — ретроскидка, которую дают уже после отгрузки (например, за объём закупок по итогам квартала). Тогда скидка меняет цену задним числом: оформляется корректировка реализации и выставляется корректировочный счёт-фактура. Это не то же самое, что скидка 50% в момент продажи, и в одном документе её не задать.

Контроль минимальной цены и рентабельности

Половина цены легко уводит продажу ниже себестоимости. В УТ 11 и ERP для защиты есть контроль минимальной цены продажи.

Механизм: вы заводите отдельный вид цены — например, «Минимальная» — и включаете проверку в настройках продаж. Если цена со скидкой 50% опускается ниже минимальной, программа предупредит менеджера или запретит провести документ — в зависимости от настройки реакции.

• Назначьте вид цены «Минимальная» и заполните его значениями.
• В настройках продаж укажите этот вид цены как контрольный.
• Выберите реакцию на нарушение: предупреждение или запрет.

Для оптовых продаж вместо (или вместе с) минимальной цены используют контроль минимальной наценки — тогда 1С не даст уйти ниже заданного процента к себестоимости. Это надёжнее фиксированной минимальной цены: себестоимость партии меняется, и наценка пересчитается сама, а статичная минимальная цена может устареть. Без такого контроля ручная скидка 50% — прямой путь к убыточной отгрузке, которую заметят только в отчёте о прибыли.

Контроль минимальной цены особенно важен там, где скидку ставят продавцы вручную. Автоскидку вы настраиваете один раз и проверяете, а ручной процент зависит от человека — ограничитель снизу страхует от случайной или намеренной продажи в минус.

Массовое назначение скидки: без ручного ввода по строкам

Если скидку 50% нужно раскатать на сотни позиций или на большую группу клиентов, вручную по строкам это не делают.

Рабочие приёмы:

• Сегменты номенклатуры. Соберите нужные товары в сегмент и назначьте автоматическую скидку на весь сегмент — добавление нового товара в сегмент подхватит скидку само.
• Документ установки цен. Если «скидка» фактически постоянная, сформируйте новый вид цены через документ установки цен номенклатуры, задав расчёт процентом (−50%) от базового вида. Один документ меняет цены по всему списку.
• Групповое изменение реквизитов применяйте осторожно и только для служебных реквизитов — цены и скидки меняйте штатными документами, а не прямой правкой, иначе потеряете историю цен.

Анализ эффективности скидки 50%

После акции важно понять, не ушли ли вы в минус. Отчёты лежат в разделе Продажи (в УТ/ERP — также Маркетинг) → группа отчётов.

• 📊 Валовая прибыль — показывает выручку, себестоимость и прибыль с учётом предоставленных скидок. Если по акционным позициям прибыль отрицательная, скидка 50% была слишком щедрой.
• 🧾 Отчёт по предоставленным скидкам — суммирует, сколько денег раздали в виде скидок за период и по каким основаниям.
• 📈 Анализ продаж с отбором по периоду акции — сравните выручку и количество до и во время скидки, чтобы оценить прирост спроса.

Смотрите не только оборот, но и валовую прибыль: рост продаж вдвое при скидке 50% часто не компенсирует падения маржи. Отчёт о валовой прибыли отвечает на главный вопрос — заработали вы на акции или проспонсировали покупателей.

Типичные ошибки при скидке 50%

• ❌ Скидки сложились. Автоскидка на сумму чека плюс скидка по карте дали в сумме больше 50%. Лечится правилом совместного применения (вытеснение или выбор максимальной).
• ❌ Не включена функциональная опция. Колонка скидки или справочник скидок не появляются, пока опция выключена в настройках раздела Маркетинг.
• ❌ Скидка «не действует». Забыли перевести объект скидки в статус «Действует» или задали условие, под которое продажа не попадает.
• ❌ Ушли ниже себестоимости. Нет контроля минимальной цены — убыток виден только постфактум в отчёте.
• ❌ Перепутали скидку в момент продажи и ретроскидку. Скидку за прошлые отгрузки нельзя задать процентом в текущем документе — нужна корректировка реализации.

Частые вопросы